در چند سال گذشته کارشناس های فروش زیادی را دیده ام که دچار مشکلات زیادی در حفظ روحیه و زندگی شخصی خود بودند و تمام دنیایشان بر پایه فروش و موفقیت و ربودن گوی رقابت از دیگران ساخته شده بود.  به یاد داشته باشیم که برد و باخت در پروژه مهم است ولی همه چیز نیست. زیاد اتفاق افتاده است که پروژه ای را باخته ام، چند ماه بعد متوجه شده ایم که شانس آورده… ادامه مطلب »
دانش فنی ابزار کارشناس فروش است ولی اینکه برای تمام موقعیت ها ابزار یکسانی مورد نیاز باشد ، اشتباه است.  باید تعادلی بین سطح فنی کارشناس، کالا یا خدمات ارائه شده به مشتری و حقوق پرداختی به کارشناس فروش برقرار کنید. شرح وظایف کارشناس فروش  سئوالی ست که خیلی از مدیران عامل و صاحبان کسب و کار از من می پرسند. جالب است که اکثر افراد دنبال کارشناسی همه فن حریف هستند که تمام امور… ادامه مطلب »
اسم پروژه ساختمانی را زیاد شنیده ایم در حالی که در جلسات مختلفی که با کارشناس های فروش پروژه داشته ام متوجه شده ام که با تعاریف ابتدایی آشنایی ندارند.  لازم است که نیروی فروش قبل از ارتقا به کارشناس فروش آموزش های لازم را ببیند و با اشراف نسبی روند مذاکره ی فروش پروژه را در صنعت ساختمان آغاز کند. پروژه ساختمانی چیست؟  پروژه در صنعت ساختمان همانند تولید در دیگر صنایع است که… ادامه مطلب »
کارفرمایی را می شناختم که برای پروژه ای مسکونی به مساحت 4500 متر مربع تصمیم به خرید چیلر و فن کویل گرفت. ایشان عقیده داشتند که با این هزینه پروژه لوکس ( لاکچری ) یا همان پریمویم می شود و می تواند با قیمت بالاتری به خریدار عرضه کند. قیمت تقریبی خرید چیلر و فن کویل برای همچین پروژه ای در حدود یک میلیارد و پانصد میلیون تومان در ابتدای  سال 1398 خواهد بود. برای… ادامه مطلب »
پی گیری فروش در صنعت ساختمان نقش تعیین کننده ای دارد. یک پروژه ی ساختمانی از زمان شروع فاز صفر تا اجرا و تکمیل بین یکسال و نیم تا چهارسال ( متوسط زمان ) به طول می انجامد که وظیفه ی کارشناس فروش است که پروژه را از مراحل ابتدایی تا زمان خرید تجهیز پی گیری تا بتواند روند فروش را تکمیل و فرصت فروش را به فروش قطعی تبدیل کند. پی گیری چیست؟ پی… ادامه مطلب »
استخدام کارشناس فروش، به تعدادی نیروی فروش فعال آقا / خانم به صورت تمام وقت یا پاره وقت با حقوق ثابت و پورسانت جهت فروش محصولات شرکتی معتبر در صنعت ساختمان نیازمندیم. این نوع آگهی استخدام کارشناس فروش را همگی زیاد دیده ایم. واقعیت این است که در اغلب موارد شرکت های فعال در این صنعت در ابتدا آگهی استخدام سفارش می دهند و سپس شروع به تعیین چارت سازمانی ذهنی می کنند. هیچ کدام… ادامه مطلب »
چند وقت پیش، جلسه ای با حضور یکی از فعالان حوزه ساختمان که علاقمند به سرمایه گذاری در حوزه ی کسب و کار آنلاین بود برگزار کردیم. ایشان درخواست یک اپلیکیشن داشتند که به تبلیغات و معرفی مشتریان به تامین کنندگان بپردازد. پس از هورت کشیدن پشت سر هم چای، زیر لب و در حالی که قند بین زبان و دندانهای خرگوشی اش گیر افتاده بود و خرت خرت صدایش را می شنیدی، دو دو… ادامه مطلب »
خیلی از کارفرمایان می خواهند که رتبه ی الکسا وب سایتشان را بهبود ببخشند. طی سالیان اخیر رتبه ی الکسا به سنگ محکی جهت نمایش نتایج عملکرد آنلاین به سرمایه گذاران،  ملاک سنجش وب سایت شما، ظرفیت بالقوه تبلیغات تبدیل شده است. شرکا و سرمایه گذاران با دیدن رتبه ی الکسا وب سایت شما می توانند فعالیتتان را ارزیابی کنند. به جرات می توانیم بگوییم که بهبود رتبه ی الکسا مساویست با افزایش درآمدِ کسب… ادامه مطلب »
یه وب سایت می خوام کُپیِ دیجی کالا! یه اپلیکیشن می خوام کُپیِ اسنپ! اگر در کسب کار B2B و کار فروش پروژه ای فعال هستید، شما کالایی را تامین می کنید که میانه ی زنجیره ی تامین و یا در انتهای آن( خریدار و بهره بردار یک شخص حقوقی می باشد ) قرار دارد. قبل از درخواست استفاده از هر ابزار دیجیتال، روند های بازاریابی و فروش سازمان خود را بنویسید و تمام جریانهای… ادامه مطلب »
لینکدین یک سرویس تجاری و استخدامی است که بر بستر وب سایت و اپلیکیشن کار می کند. بیش از 15 سال از شروع فعالیت آن می گذرد و کاربرد اصلی آن شبکه سازی حرفه ای در شاخه ی تجارت حرفه ای شما است. از کاربرد های دیگر آن می توان از موارد مربوط به کاریابی و استخدام نیروی انسانی نام برد. در حال حاضر این شبکه ی اجتماعی حرفه ای بیش از 610 میلیون عضو… ادامه مطلب »