تمام کارشناسان فروش و مدیران فعال در بخش های مختلف صنعت ساختمان، به دانش اصول مذاکره در صنعت ساختمان نیاز دارند. از دیدگاهی دانش اصول مذاکره در پروژه های صنعت ساختمان - همانند دیگر صنایع ایران - مبتنی بر تجربه و استعداد ذاتی و فن بیان مذاکره کننده است و همگان اعتقاد دارند، مذاکره ای نتیجه بخش است که به بیش از نود درصد از خواسته هایشان برسند. ولی آیا این طرز فکر درست است؟…
ادامه مطلب »