تمام کارشناسان فروش و مدیران فعال در بخش های مختلف صنعت ساختمان، به دانش اصول مذاکره در صنعت ساختمان نیاز دارند.  از دیدگاهی دانش اصول مذاکره در پروژه های صنعت ساختمان - همانند دیگر صنایع ایران - مبتنی بر تجربه و استعداد ذاتی و فن بیان مذاکره کننده است و همگان اعتقاد دارند، مذاکره ای نتیجه بخش است که به بیش از نود درصد از خواسته هایشان برسند. ولی آیا این طرز فکر درست است؟… ادامه مطلب »
دانش فنی ابزار کارشناس فروش است ولی اینکه برای تمام موقعیت ها ابزار یکسانی مورد نیاز باشد ، اشتباه است.  باید تعادلی بین سطح فنی کارشناس، کالا یا خدمات ارائه شده به مشتری و حقوق پرداختی به کارشناس فروش برقرار کنید. شرح وظایف کارشناس فروش  سئوالی ست که خیلی از مدیران عامل و صاحبان کسب و کار از من می پرسند. جالب است که اکثر افراد دنبال کارشناسی همه فن حریف هستند که تمام امور… ادامه مطلب »
پی گیری فروش در صنعت ساختمان نقش تعیین کننده ای دارد. یک پروژه ی ساختمانی از زمان شروع فاز صفر تا اجرا و تکمیل بین یکسال و نیم تا چهارسال ( متوسط زمان ) به طول می انجامد که وظیفه ی کارشناس فروش است که پروژه را از مراحل ابتدایی تا زمان خرید تجهیز پی گیری تا بتواند روند فروش را تکمیل و فرصت فروش را به فروش قطعی تبدیل کند. پی گیری چیست؟ پی… ادامه مطلب »
استخدام کارشناس فروش، به تعدادی نیروی فروش فعال آقا / خانم به صورت تمام وقت یا پاره وقت با حقوق ثابت و پورسانت جهت فروش محصولات شرکتی معتبر در صنعت ساختمان نیازمندیم. این نوع آگهی استخدام کارشناس فروش را همگی زیاد دیده ایم. واقعیت این است که در اغلب موارد شرکت های فعال در این صنعت در ابتدا آگهی استخدام سفارش می دهند و سپس شروع به تعیین چارت سازمانی ذهنی می کنند. هیچ کدام… ادامه مطلب »
چند وقت پیش، جلسه ای با حضور یکی از فعالان حوزه ساختمان با موضوع دیجیتال مارکتینگ در صنعت ساختمان که علاقمند به سرمایه گذاری در حوزه ی کسب و کار آنلاین بود برگزار کردیم. ایشان درخواست یک اپلیکیشن داشتند که به تبلیغات و معرفی مشتریان به تامین کنندگان بپردازد. پس از هورت کشیدن پشت سر هم چای، زیر لب و در حالی که قند بین زبان و دندانهای خرگوشی اش گیر افتاده بود و خرت… ادامه مطلب »
در خیلی از مواقع می شنویم: «امروزه هر کس هر چی که بخواد میره گوگل می کنه! » در این مطلب تلاش کردم که با ساده ترین ابزار قابل دسترس به بررسی و راستی آزمایی این موضوع به بررسی صنعت ساختمان در فضای آنلاین بپردازم. ابزار مورد استفاده گوگل ترندز است. گوگل ترندز (Google Trends) یک وب سایت متعلق به شرکت گوگل است که بر اساس زبان نوشتاری و موقعیت جغرافیایی به تحلیل برترین کوئری… ادامه مطلب »